En este tercer post sobre el modelo DISC voy a comentar algunas de las características de los cuatro comportamientos, incluyendo qué les mueve, qué temen, y hacia dónde pueden evolucionar en caso de presión extrema.
El estilo Dominante
- Está orientado a resultados, trabaja deprisa, es eficaz y es impaciente
- Tienen un fuerte deseo de cambio
- Tiene un fuerte “ego” y le gusta ir al “grano”, no se anda con rodeos
- Es enérgico y directo
- Todo lo anterior hace que a veces peque de falta de escucha
- Acostumbra a ser duro en sus reacciones
- Es competitivo
- Teme perder la posición que ocupa
El estilo Influyente
- Está orientado a las personas
- Es emotivo, entusiasta, optimista, comprensivo e impulsivo
- A veces da la sensación de ser desorganizado
- La desorganización hace que en ocasiones “no llegue a tiempo”
- Tiene miedo a perder el reconocimiento social
El estilo Estable
- Es leal, posesivo, flexible y estable
- Está orientado al grupo
- Acostumbra a ofrecer apoyo a las personas
- Es acomodaticio y lento para asumir cambios importantes
- Teme perder la seguridad que le da el grupo
El estilo Concienzudo
- Es perfeccionista, cuidadoso, preciso, sensato, sistemático y detallista
- Generalmente peca de demandar muchas explicaciones
- Es poco flexible
- Teme recibir críticas a su trabajo
Un cuadro resumen de las características de los estilos es el siguiente
D | I | S | C | |
Interés | Qué | Quién | Cómo | Por qué |
Motivación | Ganar | Reconocimiento | Equipo | Llevar razón |
Temor | Perder | Rechazo | Hostilidad | Equivocarse |
Riesgo | Autoritarismo | Insistencia | Falso acuerdo | Evitación |
Comportamiento bajo presión | Abandonar | Silencio-enfado | Ataque | Mostrar emociones |
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